持续散发smart魅力，完成产品、营销到销售的闭环

近日，smart倾情打造“Living smart Way”IP，于6月15日-27日，将成都玉林街区全面焕新，携手18家当地商户共创，为“老成都”注入“新奢活力”，开创smart的生活方式。

在这里，smart与社交圈、美食圈、宠物圈等九大圈层打通“次元壁”，年轻人都爱的烧烤派对、玄学占卜、晚礼服火锅晚宴等8大爆梗活动高调刷街，为密友呈现奇妙惊喜的狂欢。

上周，smart中国营销公司CEO 易寒也来到玉林街区，在对他的采访中我们更深入了解到smart“Living smart Way”IP的灵感，包括后续产品信息。

散发smart魅力，完成产品、营销到销售的闭环

作为“Living smart Way”IP的首站，成都对于整个川渝地区乃至整个云贵川渝陕甘宁的smart西区市场来说，都是一个非常重要的市场。在易寒看来，成都是一个既传统又洋气的城市，smart是一个既智慧也感性的品牌，“二者的结合蛮显性”。

smart一直在探索人、汽车与生活方式之间的关联，所以未来不会简单地复制玉林的模式到其他城市，如杭州、广州、北京、长沙和西安等，每个城市都有不同的文化标签和用户偏好，每个地方的季节性数据也会有所不同。易寒认为，“这个活动，我们更多的是与用户共创”。

提到打造“Living smart Way”IP的初衷，易寒介绍smart在城市人群中依然有其独特的魅力，“smart品牌的吸引力在于它是smart本身，而这份吸引力并不仅仅来自产品配置的高低、性能的优劣、技术的先进程度，或是芯片的数量，背后更重要的是品牌的感性诉求和用户的情绪价值。”

“卖车的前提必须是建立在品牌充分认知和好感的基础上，我们如何去建立这个基础？”易寒分析了从营销活动到促成销售的整个闭环。

这次整个玉林街区摆放了10台招手即停的车，包括每个合作商铺门口的展车，这两周的活动中，预计客流量将达到至少10万人次，并且会有更多的人停留、询问、扫码下载smart汽车APP，领取推广纪念品，大家拿到的这些有趣的钥匙包、宠物玩具和其他周边精品，这些都将加深客户对品牌的印象，全面提升用户的好感。

“这其实是一个间接的过程，强调活动内容的传播、用户的参与以及社群效应的转化，所有这些最终都将促成汽车销售。”

既是与众不同的smart，又是典型的smart

趁此机会，对于大家关心的smart新车，我们也挖到了第一手信息。比如此前曝光的“方盒子造型”，易寒透露关于smart精灵#5的造型，在初始阶段并没有特意去追求“方盒子“的设计，即使到今天去看smart精灵#5，你也看不到一条非常明显的折线棱角，它的造型传承的DNA还是smart，相对偏圆润，偏灵巧，只是在大方向上，4.7米的车长可能显得稍微方正一些。

设计初衷方面，也并不是先判断”方盒子“会流行，然后就去做一个”方盒子“。而是在产品设计过程中，基于市场调研和反馈，车辆慢慢走向了这个方向。“我相信当smart精灵#5实车亮相时，大家会觉得它既是一个与众不同的smart，又仍然是一台典型的smart。”

此外，smart精灵#5将基于车本身做多元扩展，比如北京车展出的概念车，车顶有个X型铝合金支架，很多人问说这个支架是为了好看吗？其实它拆下来里面有两把折叠的铝合金椅子，有一把沙滩铲子，还有一个轮胎脱困板等，所以铝合金架子是把各种功能的东西做了高度集成以后，同时又与车身造型完美融合，这就是smart设计理念的体现。

易寒强调，“共创”将是smart未来的重要方向。smart已经在联合一些户外品牌去为未来精灵#5更好的去给用户提供，如户外露营、路亚、骑行、攀岩这样的一些活动。这些解决方案并非通用化，而是会结合用户的个性化选装需求，所以smart会多准备一些不同的配置，不同的方案让用户去做选择，产品还是基础。